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代理/合作/市場/投訴
在當(dāng)今全球化的時(shí)代浪潮中，留學(xué)服務(wù)行業(yè)蓬勃發(fā)展，為無數(shù)學(xué)生開啟了通往世界的大門。而在這一領(lǐng)域中，云學(xué)教育科技集團(tuán)董事長羅成的創(chuàng)業(yè)歷程，無疑是一段充滿傳奇色彩的故事，他用堅(jiān)持、智慧與合作，書寫了屬于自己的輝煌篇章。
2008年在馬來西亞吉隆坡創(chuàng)業(yè)照片
初心萌芽：困境中孕育的夢想
羅成的留學(xué)創(chuàng)業(yè)夢，源于他在馬來西亞求學(xué)時(shí)的親身經(jīng)歷。彼時(shí)，他深刻體會到了留學(xué)生在異國他鄉(xiāng)所面臨的種種困境，同時(shí)也敏銳地察覺到留學(xué)市場正處在快速興起的階段。2007 年，留學(xué)需求呈現(xiàn)出旺盛的增長態(tài)勢，但行業(yè)現(xiàn)狀卻亂象叢生。各類留學(xué)機(jī)構(gòu)水平良莠不齊，信息的嚴(yán)重不透明使得懷揣留學(xué)夢想的學(xué)生和家長們在選擇時(shí)倍感迷茫。羅成決心改變這一局面，憑借著內(nèi)心對教育事業(yè)的熱愛與執(zhí)著，他立志要?jiǎng)?chuàng)立一家能夠?yàn)閷W(xué)生提供專業(yè)、貼心且高品質(zhì)留學(xué)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，成為他們留學(xué)道路上最堅(jiān)實(shí)、最值得信賴的伙伴。盡管這個(gè)夢想在最初看似遙不可及，但卻在他的心中埋下了一顆堅(jiān)定的種子，悄然生根發(fā)芽。
艱難啟航：創(chuàng)業(yè)初期的磨礪
創(chuàng)業(yè)之路，從來都是荊棘密布。羅成面臨的首要難題便是資金問題，辦公場地租金、人員招聘培訓(xùn)費(fèi)用以及市場推廣開銷等，猶如一座座大山，沉甸甸地壓在他的肩頭。在那段艱難的日子里，羅成憑借著頑強(qiáng)的毅力，獨(dú)自扛起了獲客、銷售、客服、財(cái)務(wù)、后勤保障等多項(xiàng)重任。為了節(jié)省開支，他甚至將公司辦公室當(dāng)成了自己的家，一住就是三年，每天的睡眠時(shí)間被壓縮到了僅僅 6 - 7 個(gè)小時(shí)。然而，身體的疲憊并沒有擊退他，內(nèi)心深處的信念之火反而燃燒得愈發(fā)旺盛，因?yàn)樗麍?jiān)信自己所選擇的方向是正確的，只要堅(jiān)持下去，就一定能夠迎來曙光。
羅成早期在馬來西亞創(chuàng)業(yè)照片
羅成早期在馬來西亞創(chuàng)業(yè)照片
市場開拓同樣充滿艱辛。在競爭激烈的馬來西亞和新加坡留學(xué)服務(wù)市場中，羅成的團(tuán)隊(duì)作為初出茅廬的新勢力，毫無知名度可言，更沒有現(xiàn)成的客戶資源可以依賴。他們只能從最基礎(chǔ)的論壇和網(wǎng)站 SEO 工作做起，一步一步地艱難前行�；貞浧鹉切┰诹魧W(xué)論壇里默默潛水、小心翼翼發(fā)帖的日子，以及在國際教育展會現(xiàn)場遭受的質(zhì)疑與冷漠，羅成感慨萬千。但他深知，每一次挫折都是成長的機(jī)遇，每一次拒絕都是前進(jìn)的動力。在不斷的反思與總結(jié)中，他持續(xù)調(diào)整推廣方式和話術(shù)，憑借著 SEO 技術(shù)以及百度推廣的助力，在鐘聲悅、廖晶晶、袁玉倩、顧佳潔、倪燕華、劉穎等一眾伙伴的全力支持下，僅僅用了兩年時(shí)間，便奇跡般地讓馬來西亞和新加坡留學(xué)這兩個(gè)單一項(xiàng)目超越了澳際留學(xué)，在市場中站穩(wěn)了腳跟，而這些伙伴也成為了公司發(fā)展的中流砥柱。
與前馬來西亞首相納吉布握手合影
前新加坡總統(tǒng)哈莉瑪·雅各布頒獎(jiǎng)
前新加坡總統(tǒng)陳慶炎親自為羅總頒獎(jiǎng)
突破瓶頸：專業(yè)人才與合伙人的力量
隨著小國業(yè)務(wù)的崛起，羅成并沒有被眼前的成績沖昏頭腦。他清楚地認(rèn)識到，這一成就并非僅僅源于個(gè)人能力，而是多種因素共同作用的結(jié)果。然而，在向美國、加拿大等大國業(yè)務(wù)拓展時(shí)，專業(yè)人才的匱乏成為了最大的阻礙。面對這一困境，羅成沒有退縮，他一方面積極投身于課程設(shè)計(jì)與講授工作，將自己多年積累的知識和經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給團(tuán)隊(duì)成員；另一方面，他深知尋找合適的合伙人是突破瓶頸的關(guān)鍵。
羅成心中理想的合伙人，不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠在留學(xué)服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用，還必須具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場洞察力，能夠精準(zhǔn)把握市場趨勢，推動公司不斷創(chuàng)新發(fā)展。而誠信和責(zé)任感更是他最為看重的品質(zhì)，因?yàn)榱魧W(xué)服務(wù)關(guān)乎學(xué)生的未來和家庭的期望，容不得半點(diǎn)馬虎。基于這些嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，鄒德興、李博、李杰、封剛、鄧方鈺、金立威等一批志同道合的優(yōu)秀人才陸續(xù)加入，成為了他的合伙人，共同為公司的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動力。
此后，羅成又踏上了尋覓全國合伙人、布局百城百店的征程。在各類國際教育行業(yè)論壇和留學(xué)研討會上，他積極尋找機(jī)會，結(jié)識了眾多在市場營銷、客戶關(guān)系管理、留學(xué)文書寫作等領(lǐng)域的精英人才。這些合伙人憑借各自的專長，為公司建立起了完善的服務(wù)體系，推動品牌知名度穩(wěn)步提升。從最初艱難地簽下幾十個(gè)客戶，到如今云學(xué)教育科技集團(tuán)旗下的立思辰留學(xué)已成為留學(xué)服務(wù)行業(yè)的知名品牌，業(yè)務(wù)覆蓋全球多個(gè)國家和地區(qū)，幫助數(shù)以萬計(jì)的學(xué)生實(shí)現(xiàn)了留學(xué)夢想，羅成的創(chuàng)業(yè)之路終于迎來了豐收的喜悅。
羅成榮獲2024年度教育行業(yè)影響力人物
羅成榮獲2024年度教育行業(yè)領(lǐng)軍人物
展望未來：攜手共進(jìn)，再鑄輝煌
回顧往昔，羅成的創(chuàng)業(yè)之路充滿了艱辛與挑戰(zhàn)，但他始終堅(jiān)守初心，憑借著對夢想的執(zhí)著追求和對教育事業(yè)的熱愛，在困境中頑強(qiáng)拼搏，在合作中不斷突破。如今，站在新的起點(diǎn)上，羅成滿懷期待地向更多優(yōu)秀人才發(fā)出邀請，希望他們能夠加入云學(xué)教育科技集團(tuán)這個(gè)大家庭。他堅(jiān)信，在未來的留學(xué)服務(wù)領(lǐng)域，只要大家攜手共進(jìn)，共享資源與經(jīng)驗(yàn)，就一定能夠?yàn)檩份穼W(xué)子的留學(xué)夢想保駕護(hù)航，在行業(yè)中留下更加深刻的印記，激勵(lì)更多的后來者勇敢地踏上屬于他們的創(chuàng)業(yè)征程。
正如羅成所說：“得合伙人得市場”，在他的引領(lǐng)下，云學(xué)教育科技集團(tuán)必將在留學(xué)服務(wù)這片廣闊天空中繼續(xù)翱翔，創(chuàng)造更加璀璨的明天。
