哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院-管理學(xué)課題：企業(yè)管理中的沖突解決與商務(wù)談判技巧---基于價(jià)值創(chuàng)造、折中法則等談判理論的實(shí)戰(zhàn)及研究

　　【哥倫比亞大學(xué) 商學(xué)院 - 管理學(xué)課題：企業(yè)管理中的沖突解決與商務(wù)談判技巧---基于價(jià)值創(chuàng)造、折中法則等談判理論的實(shí)戰(zhàn)及研究】

　　項(xiàng)目亮點(diǎn)：通過case study的形式增加同學(xué)們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓沒有實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)們也能清晰領(lǐng)悟管理學(xué)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

　　項(xiàng)目安排 Program Arrangement

　　開課時(shí)間 (Starting Date)： 2022-11-26

　　課時(shí)安排 (Duration)： 7周在線小組科研學(xué)習(xí)+5周論文輔導(dǎo)學(xué)習(xí)

　　適合人群 Prerequisites

　　適合年級(jí) (Grade)： 高中生/大學(xué)生

　　適合專業(yè) (Major)： 希望修讀國(guó)際貿(mào)易、商業(yè)管理、公共關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)力管理和MBA等商科專業(yè)的學(xué)生；希望提高商業(yè)談判技巧和能力的學(xué)生；有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生

　　項(xiàng)目收獲 Program Outcome

　　7周在線小組科研學(xué)習(xí)+5周論文指導(dǎo)學(xué)習(xí) 共125課時(shí)+不限時(shí)論文指導(dǎo)

　　學(xué)術(shù)報(bào)告

　　優(yōu)秀學(xué)員獲主導(dǎo)師Reference Letter

　　EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級(jí)別索引國(guó)際會(huì)議全文投遞與發(fā)表指導(dǎo)（可用于申請(qǐng)）

　　結(jié)業(yè)證書

　　成績(jī)單

　　項(xiàng)目背景 Program Background

　　在當(dāng)下的社會(huì)生活中，無論人類愿意與否，每一個(gè)獨(dú)立個(gè)體都是一名談判者。談判是我們生活中無法避免的現(xiàn)實(shí)：要和客戶商量業(yè)務(wù)，要和同事溝通項(xiàng)目，要和小販討價(jià)還價(jià)，要和家人商定度假目的地……因此有人總結(jié)說：世界就是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判。而評(píng)價(jià)一場(chǎng)談判是否成功，不是看其中一方是否取得壓倒性的勝利，而是談判雙方是否能通過談判使雙方的利益最大化，是否能達(dá)到雙贏。商務(wù)談判活動(dòng)中，成功與否極大程度上取決于談判技巧與能力。一名卓越的談判高手，怎樣做到在談判桌前胸有成竹，知彼知己，運(yùn)籌帷幄，穩(wěn)中求變？這些問題的答案，將在項(xiàng)目中一一得到解答。項(xiàng)目將在來自美國(guó)名校導(dǎo)師兼行業(yè)專家的指導(dǎo)下進(jìn)行，旨在幫助學(xué)生全面培養(yǎng)商業(yè)談判的能力，為未來的升學(xué)和求職奠定良好的基礎(chǔ)。

　　In our social life， every independent individual is a negotiator， whether human beings are willing or not. Negotiation exists when discussing business with clients， communicating with colleagues， bargaining， etc. Evaluating the success of negotiation does not depend on the overwhelming victory of one side， but rather on whether the parties can maximize their interests through negotiations and achieve a win-win situation. Success in business negotiations depends greatly on negotiation skills and competencies. The project will help students fully develop their business communication and negotiation skills and lay a good foundation for future career development.

　　項(xiàng)目介紹 Program Description

　　隨著國(guó)際貿(mào)易的深化，國(guó)際間企業(yè)的合作也越來越密切，因此各種層次各種內(nèi)容的國(guó)際談判層出不窮，想要贏得主動(dòng)權(quán)，精湛的談判技巧尤為重要。該項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要包括商業(yè)談判技巧和實(shí)戰(zhàn)模擬分析，旨在通過實(shí)際的國(guó)際企業(yè)商業(yè)貿(mào)易中的談判模擬分析和專業(yè)的理論研究，為學(xué)生提供系統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易談判邏輯和話術(shù)。同時(shí)提供實(shí)戰(zhàn)模擬環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，學(xué)生將掌握如何為一場(chǎng)談判做準(zhǔn)備，判斷談判雙方利益平衡點(diǎn)，在談判中提升話語說服力，最終能夠熟練運(yùn)用談判技巧提升談判勝率。學(xué)生將在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)自選主題，提交項(xiàng)目報(bào)告，進(jìn)行成果展示。

　　The course is aimed at developing analytical and communication skills that are necessary for successful business negotiations. Negotiation is described as a complex three-stage process that consists of preparation， negotiating， and post-negotiation implementation and evaluation. The course combines both theoretical knowledge of leading negotiation scholars and practical experience through learning by doing. The students will be engaged in business games， training， group discussions， and creative tasks.

　　導(dǎo)師介紹 Instructor Introduction

　　Seth

　　哥倫比亞大學(xué) Columbia University教授

　　Seth導(dǎo)師現(xiàn)任哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院和國(guó)際與公共事務(wù)學(xué)院的教授。哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院是享譽(yù)全球的著名商學(xué)院，被譽(yù)為全球入學(xué)難度最大的頂尖商學(xué)院之一，迄今共產(chǎn)生了13位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者，包括“歐元之父”蒙代爾和“現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的締造者”費(fèi)爾普斯等。Seth教授同時(shí)也是一位全球頂級(jí)的交叉學(xué)科人才，他擁有賓夕法尼亞?學(xué)(常春藤）博?學(xué)位和康奈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。

　　Seth導(dǎo)師在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和商業(yè)管理中的談判與沖突解決??有超過20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾在達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇、中??學(xué)和北京?學(xué)EMBA項(xiàng)?中被高薪聘請(qǐng)擔(dān)任教學(xué)指導(dǎo)工作。同時(shí)他在商業(yè)管理和貿(mào)易管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)尤為豐富，其中不乏全球頂級(jí)公司的身影：例如他曾為Pepsi百事集團(tuán)、美劇《老友記》中風(fēng)靡全球的奢侈品牌拉夫勞倫POLO Ralph Lauren等世界500強(qiáng)公司提供高級(jí)咨詢和培訓(xùn)。

　　Seth教授的專業(yè)教學(xué)和學(xué)術(shù)水平更是在業(yè)內(nèi)家喻戶曉。他的多本論作和文章被紐約時(shí)報(bào)、今日美國(guó)等多家重量級(jí)媒體刊載。更為重要的是，他的研究和教學(xué)材料被哈佛大學(xué)相關(guān)專業(yè)和學(xué)院收錄并作為正式的教學(xué)材料使用，而使用他的研究成果作為專業(yè)課程教材的頂級(jí)大學(xué)更是數(shù)不勝數(shù)。

　　Seth teaches negotiation and conflict management courses at SIPA and at Columbia Business School. Seth also serves as assistant clinical professor at NYU‘s Stern School of Business. He also serves as a visiting professor of International Negotiation at several programs abroad， including Bordeaux Ecole de Management (BEM) in France and Zhongshan University’s Executive MBA program in Guangzhou， China. He has also taught at Beijing University‘s Executive MBA program in Beijing and Shenzhen， and the World Economic Forum. Seth also serves as a trainer and consultant on negotiations for organizations such as Avaya， Polo RalphLauren， Seedco， Acumen Fund， and the New York City Board of Education. He has served as a mediator for the Queens Mediation Center.

　　Seth’s columns and op-eds have appeared in the Christian Science Monitor， USA Today， and the New York Times. His teaching materials have been published by Harvard‘s Program on Negotiation and are used by its law school and around the world.

　　Freeman practiced corporate and securities law for six years， including work involving initial public offerings， corporate restructurings， and aircraft financing.

　　He holds a JD from the University of Pennsylvania Law School， and an undergraduate degree in economics from Cornell University.

　　任職學(xué)校 University

　　哥倫比亞大學(xué)（Columbia University）創(chuàng)立于1754年，是一所位于美國(guó)紐約曼哈頓的世界著名私立研究型大學(xué)，為美國(guó)大學(xué)協(xié)會(huì)的十四所創(chuàng)始院校之一，常春藤盟校之一。在多個(gè)榜單上排名美國(guó)前五，世界前十。哥倫比亞大學(xué)是美國(guó)歷史最悠久的五所大學(xué)之一，也是培養(yǎng)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者最多的大學(xué)之一，截止2020年10月哥大的校友、教授和研究人員中共產(chǎn)生了96位諾貝爾獎(jiǎng)得主。哥倫比亞大學(xué)名列2022U.S. News美國(guó)最佳大學(xué)排名 第2名、2022U.S. News世界大學(xué)排名第6名、2021U.S. News美國(guó)最佳大學(xué)排名第3名、2021軟科世界大學(xué)學(xué)術(shù)排名第8名、2021CWUR世界大學(xué)排名第7位。

　　項(xiàng)目大綱 Syllabus

　　Interest-Based Bargaining 基于利益的談判：本周課題旨在幫助學(xué)生構(gòu)建項(xiàng)目邏輯框架。學(xué)生將結(jié)合所學(xué)與所給書面材料，在本周項(xiàng)目結(jié)束后，與一位同學(xué)完成模擬商業(yè)交易，并且在下周項(xiàng)目開始前提交交易結(jié)果。

　　The Most Important Negotiation Skill+ Distributive Bargaining： 核心商業(yè)談判核心技巧：本周課題圍繞上周談判結(jié)果展開，旨在幫助學(xué)生加深理解基于利益的談判，同時(shí)將涵蓋商業(yè)談判核心技巧訓(xùn)練。

　　Creating and Claiming Wealth 分配談判—謀求財(cái)富：本周課題聚焦如何通過談判謀求財(cái)富。

　　Simulation and Measures of Success 產(chǎn)出財(cái)富：本周課題聚焦如何創(chuàng)造“于對(duì)方有利；于己方更有利”的談判交易局面，在談判中創(chuàng)造巨額價(jià)值，為己方謀取好處。

　　Program Review and Presentation 項(xiàng)目回顧與成果展示

　　Project Deliverables Tutoring 論文輔導(dǎo)